Покупаем готовый бизнес

Вот краткий план по покупке:

Преимущества

Преимущества покупки готового бизнеса — в его прибыльности. Купив уже работающую компанию, вы можете смело сразу начинать работу — оборудование, помещение и сотрудники у вас уже будут. Вы даже будете знать примерную ожидаемую выручку и прибыль от вашего нового бизнеса, да и клиентская база останется у вас.

Сложности

У работающего и даже прибыльного бизнеса запросто могут обнаружиться проблемы — это минусы готового бизнеса.

Одна из самых частых проблем — это задолженности по налогам или перед поставщиками, по аренде или по зарплате работникам.

Конечно, перед покупкой вы проверите все данные, но фактическое состояние бизнеса может вас неприятно удивить.

Найти готовый бизнес мало, нужно его проверить. Ещё одна потенциальная проблема — плохие поставщики, устаревшее оборудование или просто некачественная продукция или услуги, смотря какого профиля бизнес.

Однако, если предыдущих двух проблем можно попытаться избежать, есть ещё испорченная репутация, которая тоже повлияет на прибыль. Даже если по документам всё в порядке, отзывы в интернете тоже стоит проверить — обязательно загуглите компанию, которую собираетесь купить. Это не всегда повод отказываться от покупки, но иногда может поспособствовать снижению цены, что тоже сыграет вам на руку.

Подготовка к покупке

Прежде всего, нужно определиться со сферой бизнеса. Даже если бизнес готовый, его сфера всё равно должна быть вам близка. Оцените свой прошлый опыт, ориентируйтесь на свои предпочтения — если до этого вы работали только по найму, ничего страшного. Логично, что, например, парикмахеру будет интереснее приобрести свой салон красоты, а не шиномонтажку.

Второй этап — это оценка перспектив. Насколько рынок конкурентный, какова вероятность его роста, а также особенности ведения конкретного бизнеса в вашем регионе. Здесь вам очень поможет интернет: поищите лидеров мнений в своей области и почитайте информацию в их соцсетях. Можно также связаться с ними напрямую и задать важные вопросы.

На этапе поиска бизнеса хороши все источники готовых бизнес-проектов. Даже на «Авито» можно найти объявления о выкупе бизнеса, не говоря уже о деловых газетах и биржах, специализирующихся на продаже бизнеса. В любом случае, чем подробнее описан объект, тем лучше. По возможности привлеките к покупке брокера — он поможет проверить бизнес и займётся сложными вопросами оформления. В сухом остатке оплата брокеру окупит себя безопасностью вашей сделки.

Причины продажи

Почему же люди вообще продают готовый прибыльный бизнес? Чаще всего готовый бизнес продают из-за отсутствия спроса на товар, либо из-за убытков или долгов — напрямую об этом владельцу нет смысла говорить. Поэтому стоит насторожиться, если предприятие расхваливают: слишком уж лакомый бизнес никто не захочет продавать.
Из «легальных» причин продажи готового бизнеса — занятость владельца в другом проекте, переезд или просто потеря интереса к ведению своего дела.

Как обезопасить себя

Как выбрать готовый бизнес? Попробуйте посмотреть на бизнес глазами клиента — вы можете сделать это сами или просто отправить в работающую компанию несколько тайных покупателей. Обязательно изучите информацию в интернете — на 2ГИС, Google.Business или в Яндексе — как минимум. Помните, что не все отзывы реальны — их часто заказывают как сами компании, так и конкуренты, но и это будет знаком: плохие отзывы скажут сами за себя, а хорошие — либо о том, что покупатели действительно доверяют бренду, либо о том, что бренд заботится о своей репутации.

Тщательно проверьте всю информацию о задолженностях и постарайтесь лично пообщаться с арендодателями помещений и сотрудниками. В этом случае не помешает помощь юриста — так вы сможете не нарваться на внезапное повышение аренды или не остаться в непригодном для работы помещении. Что касается отношений с сотрудниками, узнайте о зарплате (белая или серая), о трудовых договорах, квалификации персонала и наличии должностных инструкций.

Due dilligence

В ходе этой процедуры специальные люди проводят проверку бизнеса. С её помощью можно разобраться в действительно сложных, глубинных юридических вопросах, и понять, стоит ли бизнес покупки.

Есть несколько пунктов такой проверки — операционная, юридическая, маркетинговая, налоговая и финансовая, по каждому из которых составляется подробный отчёт.

Обычно эта процедура остаётся на усмотрение покупателя, но некоторые банки ставят её обязательным условием при оформлении лизинга или кредита.

Что значит купить готовый бизнес

Стать владельцем бизнеса — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами.

Покупка ИП

Покупка фирмы

В отличие от покупки ИП, передачу ООО или АО регулирует исключительно законодательство. Способы купить фирму:

  • продажа активов новому юрлицу. Минус в том, что поставщики и клиенты могут не согласиться работать с новым юрлицом, зато у вас будет чистая кредитная история;
  • смена учредительского состава. Минус в том, что вы будете ответственным за все потенциальные долги и обязательства компании, зато клиенты и поставщики вообще не заметят, что что-то изменилось.
Стоит ли покупать готовый бизнес?

Зависит от того, насколько это осознанное решение. Покупка готового бизнеса — интересное и потенциально прибыльное дело. Однако вы обязательно должны дважды просчитать все риски — возможно, в вашем случае идеальным выбором будет франшиза, по которой вы сможете купить готовый бизнес с некоторыми оговорками. Если же вы всё-таки выбрали покупку бизнеса, найдите хорошего юриста и согласовывайте с ним все шаги — так вы минимизируете риски.