Площадки для поиска

Итак, вот основные (местами очевидные) способы, как найти инвестора для реализации идеи бизнеса:

Рассмотрим плюсы и минусы каждого метода и превратим теорию в чуть более близкую к практике.

Окружение

Конечно, о ближайшем окружении речи не идёт — если бы в вашем кругу близких знакомых были достаточно состоятельные и заинтересованные в бизнесе люди, вы бы об этом уже знали. Но никто не отменял знаменитую «теорию шести рукопожатий» — на самом деле у вас гораздо больше деловых связей, чем вы думаете, даже если вы — новичок в бизнесе.

Не отмахивайтесь от этого способа найти инвесторов на развитие бизнеса: изучите знакомых знакомых и продумайте стратегию общения. Деловой этикет требует задавать косвенные вопросы, не просто требуя денег на финансирование, а стараясь заинтересовать проектом. Если вы вовлечёте человека в идею и получите от него хотя бы поддерживающий репост — это уже увеличит ваши шансы.

Клиентская база

Идеальный вариант для тех, у кого уже имеется бизнес. Ваши клиенты, в любом случае больше доверяют вам, чем те, кто вообще никогда с вами не работал.

Изучите свою клиентуру, не забывайте о вышеупомянутой «теории» и используйте уже имеющуюся лояльность — это ваш козырь.

Telegram-чаты

С их помощью можно найти инвестора для открытия бизнеса с нуля. Немногие знают, что в Телеграме можно общаться не только с реальными знакомыми. В этом мессенджере есть масса бизнес-чатов, где встречаются инвесторы. Доступ к чатам можно найти через знакомых или просто купить.

Работа в чатах немногим отличается от рекламы — вам нужно будет с определённой регулярностью (не нарушая правила чата о частоте публикаций) отправлять сообщения с краткой информацией о вас и вашем бизнесе. Рекомендуем указать краткое инфо о вас, не забыть о сути идеи инвестиций (поиске) и обязательно упомянуть о потенциальных выгодах вкладчика (это может быть доля, бонусы или просто популярность, если проект медийный).

Выступления в инвест-клубах

Если вы живёте в крупном городе, проблем с этим точно не возникнет, но и небольшие города можно попробовать «пробить» на предмет наличия таких клубов. Поищите в интернете «инвест клуб» в вашем городе, а дальше — дело техники: нужно звонить и спрашивать о возможности выступить.

Сторителлинг / блог

Блог — это мощнейший бизнес-инструмент, чтобы найти инвестора для открытия бизнеса, особенно если вы готовы вкладываться в работу над ним. Основной способ получить внимание — это научиться сторителлингу.

Сторителлинг — это целое искусство презентации информации посредством историй. Сторителлер рассказывает о своём бизнесе не скучным формальным языком, а превращает свой проект в увлекательное действие, пробуждающее в читателе эмоции и желание принять в нём участие.

Это может показаться тяжёлым и трудозатратным — на самом деле, это действительно нелегко. Но блог сторителлера — это вложение в ваше будущее. Чем честнее и искреннее вы будете говорить о вашем деле, тем больше доверия заслужите. Позже сторителлинг в блоге может стать основой для аккаунтов вашего бренда в соцсетях, без которых сегодня тоже не обойтись.

Платформы для инвестиций

Краудфайндинг — это сотрудничество. Его участники добровольно объединяют свои ресурсы (в данном случае деньги) в поддержку людей или организаций. Плюс такого сбора средств в том, что вы можете использовать помощь множества людей — от них это не потребует огромных трат, а вам существенно сократит время поиска инвестора. Хороший вариант, как найти инвестора для малого бизнеса.

Самая известная (и вообще первая) в мире площадка для краундфайндинга, где до сих пор можно найти инвесторов для развития бизнеса, — это Кикстартер. У неё есть русский аналог — Бумстартер, но это далеко не всё — сегодня в сети десятки подобных проектов разного масштаба, вам нужно только выбрать один или несколько для размещения.

Нетворкинг

Нетворкинг — это современный способ делать бизнес «как раньше». Нетворкинг — это ваши связи, которые помогают вам продвигаться с помощью знакомых, старых и новых. В нетворкинг входят разные бизнес-тусовки, развлекательные мероприятия с определённым контингентом, в том числе инвесторами.

Старайтесь выбирать платные мероприятия — на бесплатных вероятность встретить нужного человека гораздо ниже. И обязательно репетируйте перед походом на ивент: продумайте, что будете говорить, как представите свой проект и себя лично, чтобы не терять драгоценное время общения с инвестором и запоминаться в толпе людей.

Инвест брокеры

Если вы не умеете привлекать инвесторов, вы всегда можете нанять людей, которые сделают это за вас. Обычно вознаграждение брокера зависит от суммы, которую он же и привлечёт в качестве инвестиции в ваш бизнес — это честно и взаимовыгодно.

Многие брокеры, особенно не новички, имеют особые условия инвестирования: например, оформляют эксклюзивное право на привлечение инвестиций. Оно распространяется и на вас — пока брокер привлекает инвесторов, вы не сможете делать это сами. Инвест брокер — хороший вариант, особенно для новичков, однако рекомендуем перед встречей с инвестором изучить кейсы специалиста и лично убедиться в их реальности.

Рекламная кампания

Где найти инвесторов для открытия бизнеса? В интернете! И вот в этом случае без подрядчиков вообще не обойтись. Точнее, вы можете заняться этим сами, но так вы потратите не в пример много времени и сил.

Способы поиска инвестора через интернет — всё равно что привлечение клиентов. Таргетированная рекламная кампания бьёт точно в цель — в этом её главный плюс. Идеально подойдёт сайт-лендинг (одностраничный) с видеообращением и контактной информацией. По возможности дополните сайт презентацией проекта инвестиций или финансовым планом — это вызовет больше доверия, чем пустое расхваливание без цифр и фактов. Останется только настроить таргет и обрабатывать заявки.

Инвестиционные венчурные фонды

Специальные фонды — лучший вариант для стартапов. Активная поддержка молодого бизнеса, особенно инновационного, — отличный первый шаг к покорению рынка. Конечно, лучше инвестировать в технологичные проекты, но фондов много, поэтому выбирать следует, исходя из специфики проекта и ваших планов. Из самых известных можно выделить независимый фонд «АГАТ», «СОБА», а также фонды, специализирующиеся на IT-проектах, — iDealMachine, ФРИИ.